プライベート・エクイティ

ファンド・レベルまたはポートフォリオ・レベルに関わらず、最高の人材を発見・評価・育成することの重要性は、これまで以上に高まっています。

レバレッジド・バイアウト、メザニン資本、ディストレスト投資、グロース投資、ベンチャー・キャピタルなど、プライベート・エクイティの戦略は多岐 にわたります。プライベート・エクイティは成熟した市場であり、効率化が進む中、その対象は、インフラストラクチャや不動産にも広がりを見せています。し かし、変わることがないのは、「投資によってリターンが得られるであろう」という出資者(LP)の期待です。これに伴い、価値の創出にあたっては、戦略的 な規律やオペレーショナル・エクセレンスが大きな存在となっています。

こうした状況を背景に、ファンド・レベルまたはポートフォリオ・レベルに関わらず、最高の人材を発見・評価・育成することの重要性は、これまで以上に高まっています。

プライベート・エクイティに関するエゴンゼンダーの使命とは、投資専門家やポートフォリオのリーダーと緊密に連携し、リターンを最大化できるような意思決定を実現することです。

それでは、エゴンゼンダーの差別化要因とは何でしょうか。

業界に関する深い知識

プライベート・エクイティ・ファンドは、さまざまな形態と規模を取ります。取引の大半は、特定の規模やステージのものです。中には、業界再編や国 際的拡大など、特定のテーマ色が強いものや、ディストレスト(破綻)企業や企業のスピンアウトに特化したものもあります。また、企業の支配権獲得を目的と するもの、マイノリティー投資を対象とするもの、さらには地理や業種など、さまざまな要素について、特化型のファンドが構成されることもあります。

エゴンゼンダーでは、世界全体で70人以上のコンサルタントがプライベート・エクイティ部門に従事しており、さまざまなアセットクラスを対象に、 多岐にわたる投資専門ファンドを取り扱っており、各種ファンドの違いや価値創出に及ぼす微妙な影響について、深く理解しています。

人的資本戦略に関する、洞察に富んだパートナーシップ

プライベート・エクイティの投資家は、広範なサイクルの業務に取り組んでおり、各業務には、それぞれ独自の極めて重要な人的資本に関するニーズが存在します。

業界に関する仮説の段階から、売却取引(エグジット)の段階まで、エゴンゼンダーでは、グローバルな経験を総合することで、投資部門とポートフォリオ企業の双方を対象に、顧客企業のアプローチやプロセスのステージに特化したソリューションを展開します。

同時に、リスク管理、法務、人的資源、情報技術など、さまざまな業務に関する専門知識を通じ、より強力な組織のインフラストラクチャを構築することで、プライベート・エクイティ・ファンドと連携します。

こうした広範なサービスを通じ、エゴンゼンダーでは、「長期的な価値の創出」というプライベート・エクイティで最も重要な不確定要素を念頭に起き、人材の確保に取り組んでいます。

包括的なサービス

エゴンゼンダーは、実践的で考えぬかれたコンサルティングを通じ、実績に裏打ちされた多種多様な能力を組み合わせることで、クライアントのニーズに的確に応えます。私たちの包括的なサービスの構成は、以下の通りです。

コラボレーティブなアプローチ

エゴンゼンダーのコンサルタントは、顧客企業のパートナーとして協力することで、世界最高峰のリーダーシップ/ガバナンス(統治)組織を作り上げ ます。グローバルな調査に基づくエゴンゼンダーのベンチマークを活用することで、顧客企業にとって理想的なリーダーの資質である、リーダーシップに関わる 能力要素(コンピテンシー)、性格特性、行動特性をピンポイントで特定することができます。これにより、共通の厳格に定められた基準と照らし合わせる形 で、社内外の候補者を対象に客観的なベンチマーク評価が可能となります。また、さらに重要なのは、顧客企業がリーダーとしての潜在能力を評価できるよう、 支援することです。独自の手法を活用し、これまで以上に厳しさの求められる新たな役員職で次期リーダーがどのようなパフォーマンスを発揮するのかを予測す ることで、顧客企業とそのポートフォリオ企業が、より正確で信頼できるリーダーシップの育成・継承プランを策定できるよう支援します。

緊密なコネクション

エゴンゼンダーのコンサルタントは、プロ意識と誠実さをモットーとし、世界の金融・ビジネスを隅から隅まで理解しているため、世界中の候補者やオ ピニオン・リーダーとの信頼関係が保証されます。エゴンゼンダーは、各地域を代表する、シニア・レベルの最高の運用担当者や、投資・金融分野のトップ役員 との間に、緊密な関係を維持しています。また、顧客企業の進化するニーズに対応可能な人材、さらには、プロとして最高の人材を顧客企業やそのポートフォリ オ企業に招聘する方法についても熟知しています。エゴンゼンダーは、顧客企業のCEOから、投資専門ファンドの評価・選定のサポートを依頼されることが頻 繁にあります。顧客企業のマネージャーと親密な関係を築き、競争力のある複数のプレイヤーについて、多種多様な投資哲学を理解することで、マネージャーが より情報に基づく意思決定を行えるよう支援します。

グローバルでありながら、パーソナルなサーチ能力

エゴンゼンダーでは、エグゼクティブ/ディレクター/シニア・アドバイザー・サーチを利用する顧客企業のために、情報の機密性を守りつつ、パーソ ナルな形で地域とグローバルのコネクションを活用し、顧客企業のニーズと哲学に対応可能な資質を持つ候補者を特定します。エゴンゼンダーのコンサルタント は、対等なパートナーシップ制と固定料金制の価格ポリシーのもと、利益相反がなく、顧客企業のために一丸となって取り組みます。また、サーチ業務を担当す るコンサルタントのサポート役として、専属の調査チームの存在があります。当社のデータベースには、トップ役員や取締役のグローバルな人材が常に更新され ており、調査チームはデータベースの関連部分を活用することで、顧客企業の要件に同時進行的に対応します。こうした厳格なプロセスを通じ、潜在能力がマッ チしていると思われる候補者を吟味し、彼らのキャリア上の重要な出来事を分析することで、候補者が対象となる役職で直面するであろう課題に対し、どのよう な舵取りを行うかについて、把握することができるのです。さらに、経験、コンピテンシー、潜在能力のほか、顧客企業の組織文化やポートフォリオへの適合性 に基づき、候補者のスクリーニングを行うことで、繁栄と成功をもたらしてくれる人材を招聘することができます。

信頼に基づく交渉

エゴンゼンダーのコンサルタントは、候補者との間に信頼に基づく関係を育んでおり、候補者の要望や懸念事項を徹底的に把握しています。そのため、 クライアントとのサーチ業務が採用段階に近づいた際には、問題を解決し、議論を建設的に促す仲介役として全面的にサポートいたします。固定料金制を採用し ていることからこそ、利害の対立なしに、この繊細な職務を全うすることができるのです。

アクセラレーテッド・インテグレーション(加速的な導入支援)

エゴンゼンダーの付加価値は「採用」で終わりません。
新任のシニア・エグゼクティブにとって、最初の数週間から数ヶ月は極めて重要です。彼らは迅速に組織のカルチャーを理解し、優先順位を決め、そして、同僚 やステークホルダーとの信頼関係を構築しなくてはなりません。私たちのインテグレーション促進プログラムは、新しい経営幹部が全力を発揮できるまでの期間 を短縮します。理想的には新しいポジションの着任日を待たず、任命が決定され次第、インテグレーションの就任サポートを開始します。
私たちは、上司および人事の方と協力しながら、着任された方がこれから待ち受ける課題を正確に把握し、成功への鍵を明確にし、そのためのプラン作りができ るようサポートします。同時に新しいリーダーを受け入れる側の人達とも個々に連携し、早期に信頼関係が構築できるように働きかけます。最初の90日を通し て、新しいリーダーに対する第一印象を周囲からヒアリングし、定期的な個別面談にて本人にフィードバックします。これは日々の激務から一旦離れ、歩みを振 り返り、必要に応じて軌道修正をする機会となります。

成果の保証

エゴンゼンダーでは、多くのお客様との関係が長期的なものであることに誇りを持っています。こうした信頼関係は、有効なサポート体制を継続し、お 客様のニーズに精力的に対応した上で、お客様の継続的な成功に向けて全力で取り組むことで築き上げられています。エゴンゼンダーでは、すべてのサービスに 共通した目標として、重要な役職について、より効果的な意思決定を支援すること、お客様のリーダーによる大きな課題への取り組み体制を体系的に向上させる こと、持続可能な人材パイプラインを構築すること、さらにお客様の経営陣が競争上の優位性を生み出す上で必要とされる多様な強みを確保できるように支援す ることを目指しています。特定のポートフォリオ企業の投資哲学やエクイティ・ストーリーについて、より深く知ることで、当社が提供できる価値も高まりま す。

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