Egon Zehnder
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Executive Search

Erfolgreiche Personalauswahl auf der Führungsebene unterscheidet mittelmäßige Firmen von den Champions. Es steht außer Zweifel, dass Spitzenmanager im Vergleich zu durchschnittlichen Führungskräften bessere Ergebnisse abliefern und nachhaltige Werte schaffen. Umgekehrt gilt: Fehlbesetzungen im Management können Unternehmen ruinieren. Wir helfen unseren Klienten, die beste verfügbare Führungspersönlichkeit für eine Aufgabe zu gewinnen und sich damit zugleich den entscheidenden Vorsprung im Wettbewerb zu sichern.

Ihre Bedürfnisse erkennen

Der Suchprozess folgt bewährten Regeln. Die Erfahrung und die Professionalität unserer Berater bürgen dafür, dass wir treffgenaue Kompetenz- und Anforderungsprofile erstellen, die exakt den Bedürfnissen unserer Klienten entsprechen. In einem intensiven Gespräch zwischen Klienten und Beratern werden die grundlegenden Anforderungen der zu besetzenden Position analysiert. Entscheidend ist jedoch die Frage, welche persönlichen Eigenschaften der ideale Kandidat mitbringen muss, um in der neuen Position Erfolg zu haben. Unsere Berater arbeiten daher systematisch kritische Situationen heraus, mit denen der Manager wahrscheinlich konfrontiert sein wird. So werden die Kernkompetenzen sichtbar, über die der ideale Kandidat verfügen muss.

Die Besten finden

Dank ihrer Branchenkenntnis und ihrer langjährigen Erfahrung sind unsere Berater mit einer Vielzahl von Führungskräften gut vertraut. Dieser Kreis bekannter Persönlichkeiten wird durch systematische Recherchen bei jedem Suchprojekt ergänzt. Der schnelle und uneingeschränkte Wissenstransfer spiegelt die einzigartige Kultur der Zusammenarbeit und das spezifische Vergütungsmodell bei Egon Zehnder wider. Unsere Klienten engagieren eben nicht einzelne Berater; sie engagieren eine ganze Firma mit all ihren Ressourcen und ihrer Expertise. Hierzu zählen auch die Mitarbeiter im Research und im Know-how-Management, die den Berater projektspezifisch unterstützen. In allen Ländern, in denen wir vertreten sind, verfolgen sie unablässig die Karrieren der Wirtschaftselite und halten unsere globale Datenbank mit mehr als einer Million Führungskräfte laufend auf dem neuesten Stand.

Persönliche Ansprache

Wie die Kandidaten angesprochen werden, entscheidet maßgeblich über Erfolg und Misserfolg eines Suchauftrages. Wir delegieren diese kritische Aufgabe daher grundsätzlich nicht an Mitarbeiter. Nur der Berater, der von Anfang an am Projekt beteiligt ist, kann die besonderen Chancen und Herausforderungen der Aufgabe überzeugend beschreiben und die Unternehmenskultur des Klienten am anschaulichsten vermitteln. Er kann sich aber auch am besten in die Motivationslage des umworbenen Kandidaten versetzen, dessen kritische Fragen glaubwürdig beantworten und so auch Führungskräfte, die kaum wechselwillig sind, für die Position interessieren. Ihr professioneller Hintergrund und ihre Erfahrung machen unsere Berater zu ebenbürtigen Gesprächspartnern. Ihr Rat und ihr Wissen werden von den angesprochenen Führungskräften durchweg geschätzt. Das Niveau dieser Gespräche steigert die Chancen wesentlich, für unsere Klienten die besten verfügbaren Führungspersönlichkeiten zu gewinnen. Unsere Strategie, zu Klienten und Kandidaten langfristige, partnerschaftliche Beziehungen aufzubauen, macht unser Netzwerk stark und schafft Zugang zu den Top-Talenten.

Führungskräfte beurteilen

Ob ein Manager ein Unternehmen zum Erfolg führen kann, ist keine Frage formaler Qualifikationen. Entscheidend ist, wie er konkrete Herausforderungen bewältigt. In den persönlichen Gesprächen, die unsere Berater mit den Kandidaten führen, stehen daher die Ausbildung oder bisherigen Karriereschritte des jeweiligen Managers nicht allein im Vordergrund. In erster Linie werden verhaltensorientiert die Arbeitsweise und die Einstellungen eines Kandidaten hinterfragt. „Wie genau haben Sie in Ihren früheren Positionen kritische Situationen bewältigt?“ Die Antworten auf diese und ähnliche Fragen sagen über die Persönlichkeit sehr viel mehr aus als fachliche oder technische Fähigkeiten. Sie erlauben unseren Beratern ein Urteil über die Chancen, dass der Kandidat in der neuen Position reüssiert und sich reibungslos in die spezifische Unternehmenskultur einfügt. Abgerundet wird das Bild durch eine fundierte und diskrete Überprüfung der Referenzen.

Verhandlungen zum Erfolg führen

Im Wettlauf um die Besten ist der Grat zwischen Erfolg und Misserfolg schmal. Die Berater von Egon Zehnder spielen daher als Mittler und Moderatoren zwischen Kandidat und Klient auch in der kritischen Phase der Vertragsverhandlungen eine wichtige Rolle. Sie haben im Rahmen der Suche zu den umworbenen Führungskräften ein Vertrauensverhältnis aufgebaut. Sie kennen daher die Erwartungen und Einstellungen des Wunschkandidaten, was die Position oder die persönlichen Konsequenzen des Stellenwechsels betrifft. Und sie bringen ihr Wissen sensibel in die Diskussion ein. Sie sind so in der Lage, letzte Hindernisse, die einem Vertragsabschluss entgegenstehen, aus dem Weg zu räumen. Das Festhonorar-Modell von Egon Zehnder sorgt dabei für Objektivität auch in allen Gehaltsfragen. Ohne Interessenkonflikt können wir beide Seiten – Kandidat und Klient – lösungsorientiert beraten.

Den Erfolg sichern

Wir haben den Ehrgeiz, dass die mit unserer Unterstützung berufenen Führungskräfte die in sie gesteckten Erwartungen mehr als erfüllen. Mit dem Vertragsabschluss ist unser Mandat daher nicht beendet. Wir fühlen uns verpflichtet, auch bei der Integration der Führungspersönlichkeiten zur Seite zu stehen, und suchen in regelmäßigen Abständen das Gespräch mit Klient und Kandidat. Diese intensive Nachbetreuung entspricht nicht allein unserem Verständnis von Professionalität, sie stellt zugleich eine Investition in die Zukunft dar. Denn die andauernde Verbindung zu den Unternehmen ist ein Grund, warum unsere Beratungstätigkeit hauptsächlich auf Folgeaufträge langfristig zufriedener Klienten zurückgeht. Sie vertrauen auf unsere Integrität und unser Können.

Unsere Berater

Olli Laurén

Olli Laurén

Washington DC, Chicago

Olli Laurén serves as Office Leader in Washington D.C. where he leads the global Machinery & Industrial Technology segment of Egon Zehnder’s…

Manuel de Miranda

Manuel de Miranda

Washington DC, New York, Lisbon

Manuel de Miranda founded Egon Zehnder’s Washington DC office, where he continues to serve as a trusted advisor to a range of clients in the U.S. and…

Kim Henderson

Kim Henderson

Washington DC

Kim Henderson, a founding member of Egon Zehnder’s Washington, D.C., office, is active in the firm’s Consumer Practice and Services Practice.

Zuhairah Washington

Zuhairah Washington

Washington DC

Zuhairah, based in Washington, D.C., is active in Egon Zehnder’s Consumer and Technology & Communications Practices with a special focus on Digital.

YaoSong Chen

YaoSong Chen

Washington DC

Yao Chen, based in Washington DC, advises automotive and machinery companies on C-suite succession and board consulting.

Jessica Watson

Jessica Watson

Washington DC

Jessica Watson, based in Washington, D.C., is active in Egon Zehnder’s Health Practice, serving clients across the health-care spectrum.

William Houston

William Houston

Washington DC

Will Houston, based in Washington, D.C., has more than 20 years of experience in the industrial and technology sectors, the military, and federal…

Al Prieto

Al Prieto

New York

Al Prieto leads Egon Zehnder’s New York office, coordinating the engagements of a consulting team that serves clients throughout the New York…

Anne-Claire Monod

Anne-Claire Monod

New York

Anne-Claire Monod is a sought-out advisor to industrial businesses who has developed trusted relationships with Fortune 500 corporations as well as…

Lisa Zonino

Lisa Zonino

New York

Lisa Zonino, based in New York, is active in Egon Zehnder’s Financial Services Practice, where she helps clients attract, retain, and develop capable…

Peter Koo

Peter Koo

New York

Based in New York, Peter Koo is a trusted advisor to large financial institutions across the Americas and Asia Pacific.

Benito Cachinero

Benito Cachinero

New York

Benito Cachinero-Sánchez, based in New York City, is an active member of Egon Zehnder’s Leadership Solutions and Human Resources Practice Groups.

Julie Chen

Julie Chen

New York

Julie Chen, based in New York, is an active member of Egon Zehnder’s Executive Assessment and Development Practice.

Martin Juhn

Martin Juhn

New York

Martin Juhn is active in the digital segment of Egon Zehnder’s Technology and Communications Practice.

Claudia Pici-Morris

Claudia Pici-Morris

New York

Based in New York, Claudia Pici-Morris is active in Egon Zehnder’s CEO and Board Consulting practices.

Charles Gray

Charles Gray

New York

Charles “Chuck” Gray, based in New York, leads Egon Zehnder’s Technology Officers Practice in North America.

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