Ihre Bedürfnisse erkennen
Der Suchprozess folgt bewährten Regeln. Die Erfahrung und die Professionalität unserer Berater:innen bürgen dafür, dass wir treffgenaue Kompetenz- und Anforderungsprofile erstellen, die exakt den Bedürfnissen unserer Klienten entsprechen. In einem intensiven Gespräch mit dem Klienten werden die grundlegenden Anforderungen der zu besetzenden Position analysiert. Entscheidend ist jedoch die Frage, welche persönlichen Eigenschaften der:die ideale Kandidat:in mitbringen muss, um in der neuen Position Erfolg zu haben. Unsere Berater:innen arbeiten daher systematisch kritische Situationen heraus, mit denen die Führungspersönlichkeit wahrscheinlich konfrontiert sein wird. So werden die Kernkompetenzen sichtbar, die unabdingbar sind.
Die Besten finden
Dank ihrer Branchenkenntnis und ihrer langjährigen Erfahrung sind unsere Berater:innen mit einer Vielzahl von Spitzenmanager:innen gut vertraut. Dieser Kreis bekannter Persönlichkeiten wird durch systematische Recherchen bei jedem Suchprojekt ergänzt. Der schnelle und uneingeschränkte Wissenstransfer spiegelt die einzigartige Kultur der Zusammenarbeit und das spezifische Vergütungsmodell bei Egon Zehnder wider. Unsere Klienten engagieren eben nicht einzelne Berater:innen; sie engagieren eine ganze Firma mit all ihren Ressourcen und ihrer Expertise. Hierzu zählen auch die Mitglieder unseres Expert Teams, die die Beratungsprozesse mit Research und Know-how-Management unterstützend begleiten. In allen Ländern, in denen wir vertreten sind, verfolgen sie unablässig die Karrieren der Wirtschaftselite und halten unsere globale Datenbank mit mehr als einer Million Führungspersönlichkeiten laufend auf dem neuesten Stand.
Persönliche Ansprache
Wie die Kandidat:innen angesprochen werden, entscheidet maßgeblich über Erfolg und Misserfolg eines Suchauftrages. Wir delegieren diese kritische Aufgabe daher grundsätzlich nicht an Mitarbeiter:innen. Nur der:die Berater:in, der:die von Anfang an am Projekt beteiligt ist, kann die besonderen Chancen und Herausforderungen der Aufgabe überzeugend beschreiben und die Unternehmenskultur des Klienten am anschaulichsten vermitteln. Er kann sich aber auch am besten in die Motivationslage des:der umworbenen Kandidat:in versetzen, kritische Fragen glaubwürdig beantworten und so auch Führungspersönlichkeiten, die kaum wechselwillig sind, für die Position interessieren. Ihr professioneller Hintergrund und ihre Erfahrung machen unsere Berater:innen zu ebenbürtigen Gesprächspartner:innen. Ihr Rat und ihr Wissen werden von den angesprochenen Führungspersönlichkeiten durchweg geschätzt. Das Niveau dieser Gespräche steigert die Chancen wesentlich, für unsere Klienten die besten verfügbaren Führungspersönlichkeiten zu gewinnen. Unsere Strategie, zu Klienten und Kandidat:innen langfristige, partnerschaftliche Beziehungen aufzubauen, macht unser Netzwerk stark und schafft Zugang zu den Top-Talenten.
Führungspersönlichkeiten beurteilen
Ob eine Führungspersönlichkeit ein Unternehmen zum Erfolg führen kann, ist keine Frage formaler Qualifikationen. Entscheidend ist, wie sie konkrete Herausforderungen bewältigt. In den persönlichen Gesprächen, die unsere Berater:innen mit den Kandidat:innen führen, stehen daher deren Ausbildung oder bisherigen Karriereschritte nicht allein im Vordergrund. In erster Linie werden verhaltensorientiert die Arbeitsweise und die Einstellungen der Kandidat:innen hinterfragt. „Wie genau haben Sie in Ihren früheren Positionen kritische Situationen bewältigt?“ Die Antworten auf diese und ähnliche Fragen sagen über die Persönlichkeit sehr viel mehr aus als fachliche oder technische Fähigkeiten. Sie erlauben unseren Berater:innen ein Urteil über die Chancen, dass der:die Kandidat:in in der neuen Position reüssiert und sich reibungslos in die spezifische Unternehmenskultur einfügt. Abgerundet wird das Bild durch eine fundierte und diskrete Überprüfung der Referenzen.
Verhandlungen zum Erfolg führen
Im Wettlauf um die Besten ist der Grat zwischen Erfolg und Misserfolg schmal. Die Berater:innen von Egon Zehnder spielen daher als Mittler:innen und Moderator:innen zwischen Kandidat:in und Klient auch in der kritischen Phase der Vertragsverhandlungen eine wichtige Rolle. Sie haben im Rahmen der Suche zu den umworbenen Führungspersönlichkeiten ein Vertrauensverhältnis aufgebaut. Sie kennen daher die Erwartungen und Einstellungen des:der Wunschkandidat:in, was die Position oder die persönlichen Konsequenzen des Stellenwechsels betrifft. Und sie bringen ihr Wissen sensibel in die Diskussion ein. Sie sind so in der Lage, letzte Hindernisse, die einem Vertragsabschluss entgegenstehen, aus dem Weg zu räumen. Das Festhonorar-Modell von Egon Zehnder sorgt dabei für Objektivität auch in allen Gehaltsfragen. Ohne Interessenkonflikt können wir beide Seiten – Kandidat:in und Klient – lösungsorientiert beraten.
